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欧阳正辉

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搜于特走“哑铃型”总部经济路线

标签哑铃型  总部经济  路线  2010-07-29 10:34
核心提示

     金融海啸让一些贴牌加工企业陷入风雨飘摇。然而在道滘,扎根东莞才3年的搜于特服装股份有限公司,却以一种“脱产“模式,实现订单连续两年翻番增长。

     这种“脱产”模式,专注于产品的研发、销售和品牌建设,将产业链中生产制造等中低端环节,交由其他企业完成,给以贴牌加工为传统的东莞产业结构,带来了一股清新的空气。搜于特副总经理、董事会秘书廖岗岩表示,这种“哑铃型”发展模式,去年实现了利税5000多万元,上缴国家税收1800多万元,每个员工可每年创造产值超百万元的惊人效益。

     6月10日,市委书记、市人大常委会主任刘志庚考察该企业,并对搜于特模式表示了肯定,“这是发展模式的重大转变,也符合东莞产业结构调整升级方向,很了不起,非常难得。”

    “总部平台”的发展模式

     号称“世界工厂”的东莞,随时间的推移,已形成了重生产、轻研发销售的“纺锤型”产业模式。近日,记者初次走进搜于特时,得到的第一感觉就是“离经叛道”。

     2005年12月,搜于特在道滘注册成立,当时注册资本仅200万元,时隔3载,如今搜于特公司注册资本已是5050万元。“我们是一家专注于服装研发、销售,以及品牌包装的企业,我们没有自己的工厂,没有制衣工人,所有生产环节都是通过外派订单的方式,交给其他企业去完成。”面对记者,廖岗岩十指紧扣却话语轻柔。廖岗岩说,这个占地面积只有6000平方米的厂区,却包括了营销中心、研发中心、产品展示区、款式样板设计室。

     “我想这就是总部经济的模式,你看我们产值不小,占地面积不大,符合低能耗、高产出的科学发展要求。”廖岗岩说。目前,搜于特也被东莞市选为6家榜样企业之一,它的经验正在全市推广学习。

  每年设计服装4000多款

     好品牌没有好产品来支撑,最终只能沦为泡沫。为此,搜于特人在重金聘请明星打造品牌的同时,也投巨资用在产品研发设计上。搜于特服装的研发设计中心位于公司的三楼,每一年有4000多个休闲服装款式从这里新生。

     “我们服装的定位是休闲服,我们只专注于这方面,运动服、西装不纳入考虑范围。”廖岗岩说。崇尚时尚、张扬个性等青少年群体的共性,也就成为了搜于特设计师们所追求的服饰文化。搜于特还提倡“让所有人都穿得起”理念,大众化价格便成为了搜于特服装设计师们研发的另一个关键词。

    特许经营模式“复制”到全国

     除了强大的研发机构,确保每年产品能跟紧潮流、推陈出新之外,遍布全国的畅通销售渠道更是搜于特公司迅速崛起的利器,至今该企业已在全国建立起专卖店550多家。

     “我们选择了产业链中最有优势的地方作为企业发展的切入口。”廖岗岩告诉记者,如果当初搜于特采取的是建厂房、买设备等常规方式来发展,那么企业很难做到短时间内便形成“全国规模”。“我们很重视销售渠道的建设,而且选择了最省力的方式,就是以特许经营的模式。”

     去年下半年,金融风暴让许多企业收缩投资和业务扩张,但搜于特毅然决定要将危机变成难得的机遇,重拳出击,抢占市场,布局全国。

     廖岗岩表示,经济寒冬“冻”不着搜于特,去年至今企业订单一直在翻番增长,而逐步进军内地市场后,这种增长势头还将持续下去。

    计划广州总部移师东莞

     业内传搜于特有意把总部从广州迁入道滘。廖岗岩说,确实有这个打算,总部在广州天河区,运营成本比较高,而且今后我们要进一步扩大发展也受到了一些限制,而道滘土地租金比较便宜,同时更主要的是这里交通很便利,离厂区不远处就是广深高速,物流非常快捷,迅速拉近全国距离,这一点很重要。而且东莞还有很多加工生产服装的企业,我们是不生产服装的,今后可以近距离加大合作。

     据廖岗岩介绍,目前与搜于特合作的服装加工企业全国超过100家,通常是把样式发出去,那些企业就按质按量加工。其中东莞企业也有,分布在万江和中堂一带。

    ■专家点评

    应该重视 搜于特经验

     昨日,东莞理工学院经济学教授莫安达表示, 搜于特模式在东莞很稀缺,东莞应该鼓励更多企业成为各自行业的核心小组,这样东莞才能建立起总部经济,搜于特经验应该被重视。

     他认为,搜于特模式在国外很常见,是社会大分工走向细化、专业化的一种必然形式,经济管理学上称之为“网络型组织结构”。这种组织结构,由一个核心小组牵头,掌握了生产中最关键的环节,譬如技术、品牌、销售渠道等等,然后让其他组织围绕着核心小组,共同完成一项生产或者服务。

     他还分析了总部经济概念,认为“总部”就是协调社会生产的“核心小组”。东莞过去也有积极参与社会分工、世界协作,但东莞企业大多在网络型组织结构的外围,未能进入核心小组行列。

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