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欧阳正辉

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虎门服装业成功模式探秘

标签虎门  服装业  模式  探秘  2010-08-09 11:32

  视点一:生产规模庞大
  至2006年底,虎门镇工商注册服装加工企业2000多家。全镇服装生产量达到2.5亿件(套),销售额135亿元,不完全统计出口额为4亿美元。据估计,全镇65万常住人口中从事服装生产业的约有25万人,占40%。从单个企业规模看,全镇共有上规模企业1250多家,年销售额过亿元的企业80多家,诞生了以纯、松鹰、灰鼠等一批超大规模服装生产企业,如东莞以纯集团有限公司现在拥有15家分厂,员工有20000多名,全国开有“以纯”品牌专卖店3500多家,年销售额近8亿元,为虎门镇服装生产龙头骨干企业。

  视点二:市场体系健全
  虎门现有大型专业服装批发商场22个,商铺10000多家,经营面积达到300000多平方米,这些大型商场主要集中在富民时装城周围一平方公里的商业集聚“中心区”范围内。同时,虎门服装企业在国内外设有专卖店、连锁店15000余间,销售网络已经覆盖全国,延伸海外40多个国家和地区。

  视点三:产业配套齐全
  虎门拥有织布、定型、漂染、拉链、绣花、钮扣、配件等服装产业配套行业147家;各类面料辅料批发市场9个,形成一平方公里的辅料销售集聚区;各类服装咨询、培训、推广机构40多家;有50多家专业物流、仓储、配送、货运公司,每天有6000多班次中巴以上客车进出虎门。虎门服装市场形成了完善的从设计、生产、销售一体化服装产业结构网络。

  视点四:个性特色鲜明
  从服装风格上看,虎门服装作为“南派服装”的代表,服装设计以天空、大地、海洋为灵感,用料偏重轻盈、薄透,色彩着力表现南国的蓝天、碧水、绿树的明快色调,造型、款式紧跟香港、韩国、日本以及欧洲的流行时尚,同时非常注重突出岭南风格和南粤水乡韵味,自成一派风格,突显时尚休闲魅力。从产品结构上看,主要是时尚女装和休闲服装。全镇服装企业60%生产休闲服,女装占虎门服装市场60%;产品主要是时尚女装、T恤、线衫、外套。

  视点五:品牌基础深厚
  经过20多年的发展,虎门服装品牌走出一条“无牌-贴牌-创牌-名牌”的发展道路。虎门服装生产企业在国内外注册商标有5000多个。从1996年第一届国际服装交易会推出虎门服装七大品牌开始,服装交易会陆续培育了以纯、松鹰、灰鼠等100多个有一定区域影响力的服装品牌。虎门服装品牌战略工作也取得一定成效,一个“金字塔”形的品牌创建结构逐步形成,“区域品牌-广东名牌-国家名牌”三级梯队的品牌梯队已将虎门定位为区域品牌集聚中心。目前已有30多个服装品牌获省以上名牌称号,其中获得中国驰名商标1个,中国名牌产品3个,国家免检产品11个,广东省著名商标13个,广东省名牌产品11个。

  视点六:关注社会责任
  虎门服装企业从业人员数量众多,一直以来各企业负责人都非常关注员工福利,从薪酬、工作机会、业余生活、社会活动等多方面为员工提供优越条件。
  中国纺织工业协会CSC9OOOT社会责任管理体系建立以来,虎门就作为全国首批试点产业集群之一推广。经过“10+100+1000”启动仪式暨中小企业培训等活动的开展,广大服装企业参与热情高涨,各种措施大到福利小到“夫妻房”,呈现出全社会共同关心“新莞人”福利的良好局面。

  解秘战略:产业发展,紧紧拉住政府的手

  上世纪90年代初期,珠三角面临着产业结构升级调整,虎门政府审时度势,以虎门承接东南亚劳动密集型服装加工企业转移的基础,选择了周边大城市忽略的服装产业作为支柱产业,于1995年提出了“建立服装这一龙头产业,使服装产业形成规模经济,获得规模效益”的发展思路。为更好扶持这一产业,虎门成立了全国第一 个镇级服装服饰行业协会,坚持以“引导、协调、管理、服务”为宗旨,协助镇政府发展服装产业。
  多年来虎门政府一切从经济发展客观规律出发,牢牢把握服装发展的趋势,积极引导扶持企业发展,始终坚持“服装兴镇”的发展战略,努力建设集群市场。以“富民时装城”的成功为标志,虎门目前已经形成了完整的专业市场产业集群,形成了规模发展、行业合作的集群效应,采取以行业协会优先引导、专业展会促进发展的模式,积极为服装企业提供优质的中介、考察、培训等服务。每年一届的中国(虎门)国际服装交易会的成功举办,为企业提供了信息交流、加盟合作、产品推介等良好平台。

  解秘战术:5个关键词VS. 3个独特模式

  检索虎门服装业的发展历程,有5个关键词不容忽视——
  富民:上世纪90年代初开始,虎门镇政府决定建造一座大型专业服装商场,将那些临街依巷的商户全部集中一起经营。1993年11月“富民商业大厦”开业。富民商业大厦占地面积1.3万平方米,商场面积38000平方米,有商铺1080个,共6层。富民商业大厦的建成开业并成功运营,是虎门服装产业发展的助推器。
  方针:1995年,镇委、镇政府明确提出“服装兴镇”的发展方针,形成“鼓励——引导——扶持——推进——壮大——提高”的思路,到90年代末期,虎门服装开始了规模的扩张。
  交易会:为了将虎门服装推向全国、推向全世界,虎门镇委、镇政府决定从1996年开始每年举办一届中国虎门国际服装交易会。到今年已办到第12届。
  市场圈:从上世纪90年代初,以富民商业大厦的崛起为标志,到90年代末,以富民商业大厦为轴心,形成了方圆1平方公里的服装经营圈和方圆1平方公里的面辅料经营圈,鳞次栉比地的树起20个大型服装专业商场,9个大型服装面辅料批发大市场。
  名镇:进入21世纪,虎门服装已由“量”的积累开始到“质”的突破。虎门已成为享誉国内外的服装名镇。2002年8月虎门被中国纺织工业协会,中国服装协会命名为“中国女装名镇”,2003年11月,被广东省科技厅命名为“广东省技术创新服装专业镇”。

  而虎门服装发展到今天的规模,更走过了一条与众不同的道路,有着自己独特的发展模式,这个“虎门模式”有着三个显著特点:
  一是先造市后造厂。虎门服装自发形成集市,再由镇政府引导,营造环境,建设批发市场,发展成为市场集群,市场发展成熟之后,广大商户铺主为了减少中间环节,直接进入市场,减少成本,纷纷开厂自己生产加工服装,形成前店后厂模式。
  二是制造集群效应。虎门服装拥有8大相关产业集群,分别是企业集群、市场集群、店铺集群、业者集群、客户集群、运输集群和产品集群。以集群培育市场,以总体效应统领市场,以规模的扩张和量的积累覆盖市场。
  三是立足平民路线。虎门服装大多以女装为主,选料优良,质地柔顺,款式新潮,做工精细,极具南派休闲浪漫式特色,加上众多年轻貌美的偶像明星的广告效应,广大女性特别是青少年女性尤为喜爱。

  规划明天:十年再造“时尚虎门”

  温家宝总理说:“一个民族有一些关注天空的人,他们才有希望;一个民族只是关心脚下的事情,那是没有未来的。”
  虎门之所以成功,是因为它的幸运,它正好拥有一些关注天空的人……
  虎门镇原镇委书记淦泉说:“我们要科学地规划:比如花10年把制造做好,花10年把市场做好,再花10年把创造力做好……这三个10年可以把虎门从‘工业’变成‘商贸’,再从‘商贸’变成‘时尚’。”
  “时尚虎门”,这就是淦泉眼里虎门的未来。淦泉对记者说,虎门正在为此做准备:恶补城市网架、城市交通方面的建设,投资5亿元新建和改造一批路桥;加大环境治理的力度,每年投入两三亿 元改善小区环境;还要投资2亿元建文化中心和博物馆。而在软件投入上,政府计划从办展览、出版物、演出、大学、文化人和知识精英、文化活动等等层面入手,逐渐推动,力求形成一种浓郁的时尚文化氛围。

  在对虎门服装发展思路的具体考虑上,淦泉给出了4个要点:
  一是从外延扩张型向内延发展型转变。二十年来虎门服装走的是一条简单的外延扩张的道路,生产企业多、产品产量多、销售店铺多,从而形成一个服装生产批发基地,但在资源、能源比较紧张的情况下,虎门更应该创新可持续发展模式,走内延发展的道路,加强企业管理,提高产品质量,提高企业效益。
  二是从服装生产基地向服装品牌中心转型。虎门有近2000家服装企业,年销售服装2亿件(套),堪称是国内重要的服装生产基地。但随着资源紧缺及其他制约,规模的扩张毕竟有限。虎门今后发展的终极目标是形成一个服装品牌中心,形成一个在国内外知名的品牌服装生产基地和集散地。
  三是从贴牌加工向树立品牌创造品牌转型。虎门服装现在仍有一些以贴牌生产为主,服装生产企业要改变传统加工型,要敢于做大做强自己的企业,要敢于树立自己的品牌,打造在国内外有影响的品牌,提高服装产品的附加值。
  四是从中低档化向中高档化转型。虎门服装产品目前以中低档为主,随着人们对服装高档化、高品质的追求,虎门要在思维、观念上大胆突破,在覆盖大多数中下层消费主体的同时,多设计生产一些面向高端人群的中高档服装品牌。

  有人说,今年服装不好做,能在市场站住就算不错了。然而,虎门镇经贸办主任谭志强却告诉记者,继去年“以纯”获得中国名牌产品之后,日前虎门又有2家服装企业获得中国名牌产品。尽管虎门服装品牌企业也遇到境外品牌大举抢滩、境内品牌恶性竞争的种种险境,但他们不单在市场站住了,扩张了,还正在显现从质的层面上升的乐观趋势。
  而今后发展的主要对策,谭志强说将以强化发展规划为先导,加大投入,加快以下几项重点项目的建设:一是服装企业园区。由虎门镇投资服务中心负责规划和统筹,在富马科技工业园内拨出土地建设服装企业园区,规划面积达50万平方米,预计投入1500万元,进行道路、水、电等“三通一平”建设。建成后的虎门服装园区将是今后虎门服装企业拓展国内进军国际市场的重要硬件之一。二是虎门文化演示中心。虎门文化演示中心(含会展)、剧院、体育馆等配套设施的建设已经是虎门迫在眉睫的工作。为了解决这个制约服交会发展的瓶颈,镇委镇政府早规划了虎门文化演示中心,中心地址已确定,设计初稿已完成。三是区域品牌中心。为进一步构建信息服务平台,虎门计划投入300万元,与广东电视集团合作开办的时尚频道,以及与中国移动、虎门服装网等传播媒体进步扩大宣传力度。四是技术服务体系。2006年投资2000多万元创建的虎门服装技术创新中心,今后将举办更多服装业界的论坛和培训,推动虎门服装产业的技术改造和全方位创新,向现代化、设计先导型制造业和培养更多品牌连锁企业转变,加快产业真正升级。

  尾声

  离开虎门前,记者得到的最新消息是:“虎门服装设计与制造产业基地”已通过国家科技部认证,正式入选国家火炬计划。论证会上,专家们一致认为,通过多次对虎门服装的的考察和调研发现,虎门服装的品牌发展、市场拓展、生产规模已发展到成熟阶段,尤其在研发设计、品牌打造、生产与咨询等方面具有强大的优势,产业集群特征明显,完全符合建立服装设计服装设计与制造产业基地的条件,同意入选国家火炬计划。
  “国家火炬计划”是目前国内最权威的高新技术产品的项目计划,它突出自主创新,强化集成,支持国内技术领先,填补国内空白,具有自主 知识产权的高新技术产品,是体现国内最高科技水平的项目计划。作为首个入选的“服装设计与制造产业基地”,虎门将会获得技术、人才、资金等多方面的扶持。这无疑为“时尚虎门”再添一把“火炬”!
  “虎门服饰的质地、款式已走在了国内时尚服饰的前列,它简洁、彰显个性、充满活力、而且大众化,服饰线条流畅,注重品质,颜色紧随国际流行。如果女性来到虎门待两三天,想不时尚都很难!”——裕隆小商品市场经理臧君启说。
  “已连续举办7届的虎门杯设计大赛,每年吸引20多个国家的2000多位选手参赛,而参赛选手的作品,也给虎门企业带来不一样的灵感。虽然虎门目前还没有土生土长的设计师,但是虎门企业变化快反应迅速的特点,为本土设计师的成长提供了丰厚土壤。假以时日,我们一定可以看到虎门设计师的精彩亮相!”——泽黛佳伊品牌总监张丽华说。
  虎门的时尚明天,正在众手描画之中……

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