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面临网购冲击 传统服装零售渠道亟需转型

发布: 2010-10-26 09:35 |  作者: 中国服装网 |  来源: 中国服装网 |  查看: 402次

电子商务、网络购物已成时尚生活与市场渠道中一重要的商务交易平台,以其传播快、覆盖面广、操作便捷而深受广大用户青睐。在历经渠道变革、终端争战的残酷现实后,面对“网络”这个虚拟的空间竞争者,服装经销商传统的代理、加盟方式不断受到冲击,行业危机凸显、亟待寻求转型突围之道。

近日,一场由杭州市政府、中国国际丝绸博览会暨女装展组委会主办,中国服装网、中国服装经销商服务中心承办的“2010中国服装经销商创新论坛”在杭举行。会议通过“主题演讲、高峰论坛、互动交流”三项主题活动,共同探讨我国服装行业发展规律以及经销商未来创新变革之路。300余名来自全国的服装经销商、代理商、加盟商与网络零售商参会。

图:中国服装网CEO陈学军致辞

服装零售行业危机凸显

网购成行业发展必然趋势

记者了解到,与会专家普遍认为:随着网购快速兴起、网民数量激增、快递支付诚信的完善,网络零售已经俨然成了继传统经销商、百货商场和专卖店之后,我国服装产业又一重要零售渠道。

据承办方中国服装网CEO陈学军介绍:论坛以“关注经销发展,引领经销变革”为主题,不仅吸引了杭州解百为代表的这样传统商场、四季青为代表的批发市场和女性日记服饰等一批品牌企业,还吸引了银泰网(www.yintai.com)为代表的由商场百货投资的服装B2C企业参会,共同探讨行业发展出路,这无疑揭示了网购成为服装零售重要渠道,这一行业发展必然趋势。

会上,国内服饰行业权威咨询专家、北京前沿顾问首席管理专家徐斌在“网络时代的经销商财富新增长”演讲中强调:服装老板要在自己的思维方面进行突破,思路决定出路,今后服装经销商只有紧密结合网络渠道的部分,才能做得更好;而不管是网路零售,还是实体店销售,产品、陈列、促销、导购的正确把握,是经销商盈利的不变守则。

上海壹尚咨询首席讲师郝英利则认为:网络购物的趋势,已经成为年轻人购买服装的重要渠道,这是市场趋势;但是,短时间内传统购买方式为主的渠道不会改变,这也是市场的趋势。

与会专家还认为:新兴网络零售渠道与传统的服装经销商一样,快速将服装企业与消费市场衔接起来,使每一款新的服装快速传递到消费者手中,共同构成了我国服装零售渠道的核心要素。

传统卖服装的“小老板”

纷纷“补课”上网 欲转型“网店”卖家

据中国服装经销商服务中心监测数据显示:过去十年里,我国服装产销量均居世界第一,销售额逐年上升,其比例超过占我国商品零售总额的10%。步入2008年来,我国服装行业零售渠道在不断调整创新、转型升级,服装品牌不断加强尝试直营、联营、托管、网购、团购等新型渠道模式。与此同时,传统服装经销商代理、加盟方式不断受到冲击。在此背景下,经销商也需要顺应行业发展、不断调整,而“上线触网”无疑是网店小老板低成本、快速抢占3亿网购用户的一种重要方式。

据中国电子商务研究中心抽样调查数据显示:现在很多在淘宝上开网店的卖家,有近五成是有着线下实体店依托,依托线下店面同步在淘宝、拍拍、有啊上开网店,以便拓展本区域与以外买家订单资源。

对此,中国电子商务研究中心研究员曹磊指出:采取“实体+网销”模式的服装经销商商,尤其是大型商场、百货公司依托与品牌厂商的采购平台与供应链支持,涉足电子商务在品牌、用户、推广渠道和售后服务方面优势明显;但也面临线上线下价格不统一威胁,易冲击现有渠道流通与价格体系。而银泰网(www.yintai.com)的上线,标志着我国传统实体百货商场开始“掘金”庞大的网购市场,而2010年,则有望成为中国百货业集体进军电子商务“元年”。

而作为我国服装行业内的品牌论坛,中国服装网CEO陈学军向记者透露:中国服装网将在上海、北京、广州等地巡回举行“中国服装经销商创新论坛”,旨在通过别开生面的论坛活动,提升企业营销及整体管理能力,为经销商企业搭建一个学习最新行业经验、线上线下“两手抓”、拓展网络零售渠道的平台,并打造成是服装经销商的年度盛宴。

据记者获悉,中国服装网成立于20017月,是国内最大的服装行业门户网站,提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务,并提供电子商务交易、网络营销推广、网络广告发布、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务。20076月起,与A股首家互联网上市公司网盛生意宝(002095,SZ),在资本层面达成紧密战略合作。

陈学军表示:在过去近10年里,中国服装网其实就做了一件事情,就是扮演中国乃至世界的服装品牌和千千万万服装经销商之间的“桥梁”,已累计为超过5000家的经销商提供了服务,并在国内率先建立了超过10万个服装经销商的数据库。不管是服装生产商要找到经销商,还是经销商要找到优秀的品牌,都可以通过中国服装网(www.efu.com.cn)平台得以实现。

此外,陈学军还透露:中国服装网近年来收购或新建了51时尚网、穿针引线国际流行资讯网、中华服装网、服装招商网,打造了覆盖国内服装产业链上下游的服装电子商务网站集群,并逐步实现网站的集团化运作和公司冲击创业板的计划。

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